Ｙさんの体験発表は続く。
　
──平成８年以降、赤字と借金だけが積み上がっていく苦しい経営が続きました。本来なら会社の規模を縮小し、適正な損益ラインへ導かねばならなかったのですが、私はそれを怠りました。銀行関係はすべて経理マンに任せ、自分は営業に専念しました。売り上げさえ増やせばなんとかなる、その甘い考えを捨てきれなかったのです。しかし、その営業も思うにまかせません。納入先から値引き要請が相次ぎました。私はライバル他社にシェアを奪われることを恐れ、その要請に応じざるを得ませんでした。

　こうして累損が１億２０００万円になったところで、私はとうとう禁じ手をつかってしまいました。粉飾決算です。在庫を大幅に水増ししたのです。同時に、銀行は私の申し込みに応じるどころか、いともあっさりと新規融資を打ち切ってしまいました。万事休すです。といって会社を潰すわけにはいきません。
　私をはじめ、他の役員連も個人の金を会社に注ぎ込みました。それでも足りずに親から親戚中から借り集め、なおも足りないところは得意先に頭を下げ、売掛金を約定の支払い日前に回収してピンチをしのぎました。しかし、実態としての経営は、すでに破綻していたようなものです。
　こうした苦しい状況のなか、さらに追い討ちをかけるような事態が発生しました。メーンの取引先であるコンビニから、現状２便の納品を３便に増やし、しかもそのリードタイムを大幅に短縮するように要請されたのです。リードタイムとは、得意先から注文を受け、先方の指定場所へ納品するまでの時間のことです。その短縮要請は到底不可能なものでした。