中国ビジネスの肝の２つ目は「外部活用」です。日本では当たり前のことが、中国ではできないことも多々あります。
　駐在員として派遣できる人もそれほどたくさんいるわけでなく、コストもかかります。
どこの企業も同じことで嘆かれています。我々はそういった企業様には、「誰かにお願いしたらいかがですか？」と提案しています。自社が自信を持ってできる部分は自社ですれば良いのですが、それ以外は「できる人を使うこと」、これがリスクもコストも下げてビジネスを具現化する秘訣です。

　日本国内ではアウトソーシングをみなさん非常に活用されているのに、こと海外ビジネスになると、その考え方が上手くありません。日本人駐在員はコストがかかります。平均すると年間１０００万円以上の賃金となります。
　賃金計算にも種類があり、生計費指数などを基にして現地の購買力を保障する「購買力補償方式」、独自基準で計算する「別立て方式」、日本の給与を現地換算したものに諸経費を加えていく「併用方式」などがあります。
　 しかしながらどの方式であっても、住宅手当や帯同家族手当、教育手当、通勤車手当などの生活関連手当や円建て手当、海外役職手当などの諸手当を総合して考えると、年間１０００万円以上というケースは珍しくありません。そんなたくさんのお金をかけた貴重な人材に、不得意で効率の悪い仕事をさせる必要はないのです。
　弊社に中国での営業をアウトソースしている企業があります。その企業は中国に拠点はありません。ですが、中国での販売活動を実際に行い、業績を伸ばされています。『実態なき進出』です。
　 これはある意味、究極のアウトソースです。リスクもコストもかけずに、中国ビジネスを成功させた例といえます。
　アウトソースしている販売活動が、ある程度、軌道に乗れば、そのままそのノウハウを移植する形で、実際に中国へ進出を図るというお考えです。弊社もそれが正解だと思います。