今回は、補助金を活用した省エネビジネス展開についてご紹介します。皆さんもご存知の通り、各省庁や都道府県、または業界団体から省エネ関連の補助金制度が数多出されています。
　代表的な例がエコカーの買い替えによる補助金制度やグリーン家電購入によるエコポイント制度ですが、車や家電のみならず省エネ設備・商品の導入に関する制度も結構あるものです。

　先日締め切りになりましたが、全国石油協会がガソリンスタンド向けに省エネ設備・商品の導入に対する補助金を出していました。
　これは、ガソリンスタンドの事業者が省エネに向けた取り組みとして省エネ設備・商品（例：LED・デマンドコントロールなど）を導入する場合のリース契約したものについて、そのリース料の一定額を補助する制度です。
　当然のことながら、事業者側は自己負担額が軽減するので、このような補助金制度がきっかけに、省エネ設備・商品を導入するケースが多くなります。つまり、ここにビジネスチャンスがあるわけです。
　では、実際にこの補助金活用したビジネス展開ですが、簡単にフローを示すと下記の通りになります。
①ターゲットとする顧客・取引先が活用できる補助金が各省庁、都道府県または業種・業態から協会・組合にあるか調査する。
②該当する補助金制度の概要（補助率・申請方法・期日・対象）について調査する。特に申請方法については、申請書類の中身まで調べる。
③その補助金制度と省エネ設備・商品をセットに顧客・取引先に提案する。
つまり、販売・導入したい商品が対象となる補助金制度を買い手ではなく、売り手が調べ、商品と補助金制度をセットにして提案するビジネス展開になります。
省エネに関する補助金は非常に数多くあるため、一度調べて見ることをお勧めします。
ご興味のある方は是非お問い合わせ下さい。
（株式会社船井総合研究所・下川譲）
☆船井総研が運営する環境ビジネス情報サイト「eco-webnet.com」
※記事は09年07月の記事執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。