省エネビジネスは、現在成長期であり、マーケットは拡大中です。私の支援先では、既存の商品（サービス）に加え、この省エネ・コスト削減提案で、新規顧客獲得を進めております。これは、省エネ技術を有するメーカー様とタイアップをして進める形です。

　メリットとしては、今までアプローチが出来なかった顧客層でも、省エネに関しては、話を聞いてくれることです。そして、省エネだけでなく、既存の商品（サービス）も含めて提案を進めていきます。
　ポイントは、お客様のコストを削減して、削減益を既存商品（サービス）に充填してもらうことです。どうしても価格競争になりがちな場合でも有効的です。結果的に、双方ともメリットのある取引が出来るようになります。
　省エネの知識に関しては、まず、その道の専門家に任せることです。そして、技術面では、メーカー様にサポートをして頂きます。進める中で代理店になるのも良いでしょう。このような提案は、どの業界でも当てはめることが出来きます。今後も、ますますタイアップ営業が進んでいくことでしょう。
（株式会社船井総合研究所・金子裕人）
☆船井総研が運営する環境ビジネス情報サイト「eco-webnet.com」
※記事は10年1月の記事執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。