中国最大の家電メーカー「ハイアール」は、以前は倒産寸前の企業だったという。
現在は世界各国に年間１５００万台近くのさまざまな家電製品を国内外で販売している。
中国では新型肺炎ＳＡＲＳの影響が深刻ではあるが、ハイアールはすでに欧米にも工場進出を遂げ、現地生産体制を確立している。
　ハイアールの製品は「安い中国製品」という理由だけで多くの消費者の支持を得たわけではない。
その成功の大きな理由として「流通チャネルの緻密な構築」があげられる。

　中国では家電はデパート販売が中心だった。しかし、ハイアールは独自の販売網の構築を目指した。そして専門に販売する小売店を増やした。また、製品の種類、販売地区ごとに販売会社を設立し、それを全中国展開の軸とした。専門の卸業者、小売業者を育成し、それを生かす効率的な流通ネットワークを完成させたわけだ。
　 日本の松下グループの販売網を入念に検討したという。さらに欧米での販売は、外国のブローカー、取次業、商社などを通して行われていった。そのやり方も松下などの日本企業の海外進出事例が参考にされたという。日本企業の国内外戦略を自社システムに取り入れることでハイアールの年間売上げは９０００億円を超える規模になった。
　現在、中国企業の多くは、「第三方物流」と中国語で呼ばれる３ＰＬのノウハウを吸収することに躍起になっている。
　中国企業は日本式の販社システムをわずかな期間で消化吸収した。ロジスティクス事業でも中国が日本企業の強力なライバルとなる日は近いだろう。