あなたは今、どのような方法で仕事を獲得していますか？　このように聞くと、「紹介」または「営業」という答えが返ってきます。そして、こんな言葉が続きます。
　「でも、昔と違って紹介がめっきり減ったんだよ。だから営業をしているんだけど、これがなかなかうまくいかなくて」 。もしあなたも同じ状況だとしたら、よく聞いて下さい。「今すぐ、営業をやめて下さい」。
　「何言ってるの？　営業しないで、どうやって新しい仕事をとるっていうんだ。昔みたいに、紹介がもらえる時代じゃあるまいし…」 と思う人もいるかもしれませんが大丈夫。新しい仕事はとれます。しかも適正運賃で。ただし、今のように営業をし続ける限り、適正運賃の新しい仕事をとることはできません。分かりやすいように、例え話でお話していきます。

　多くの運送会社がしている営業は、まるで駅前で結婚相手を探しているようなものです。想像して下さい。あなたは今、独身です。結婚相手を探しています。「花嫁候補を見つけたい」と思ったときに、どこで探すでしょうか？
　Ａさん「駅前で、かたっぱしから声をかけます！　どこにどんなチャンスがあるか、わかりませんから！根性が大事です！」
　Ｂさん「お見合いパーティーに行きます。そこには結婚したい女性が集まっていますから」
　ＡさんとＢさん、ふたりとも、年齢は３０代後半です。結婚歴はないので、お相手も初婚で年下の女性を希望しています。さて、あなたは、ＡさんとＢさん、どちらの婚活のほうがうまくいくと予想しますか？
　「自分はとっくの昔に結婚しているし、他人の婚活の話なんて興味ないよ。そんな無駄話じゃなくて、荷主獲得の話をしてよ」
　そんな声が聞こえてきそうです。でも、ご存じの方も多いかもしれませんが、私はムダが大嫌いです。特に、時間を無駄にするのが嫌いです。ですから、あなたの売り上げに、ビジネスに関係ない話は、一切するつもりがありません。安心して読み進めて下さいね。
　来週は、ＡさんとＢさんの婚活の行方と、中小運送会社の営業について、この続きをお話していきます。