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  • ブログ・鈴木 邦成

    物流企業の提案営業

    2009年2月4日

     
     
     

    自宅で飼っているハムスターは寒い冬場は専用籠の内部にある小さなハウスの中で眠っていることが多いのです。春の訪れが待ち遠しいところです。

    鍵を握るビジネスプレゼンテーションの良し悪し

    「ビジネスプレゼンテーションをいかにうまくこなしていくか」ということが物流の提案営業などを成功させる重要事項となっています。
    もちろん、プレゼンテーションの内容を充実させることが何よりも重要になってくるでしょうが、「いかにプレゼンを進めていくか」という見せ方も大切です。
    ただし、プレゼンを聞く相手も人間ですから、機械的にさまざまな数値を並べられたり、効果のほどを説明されたりしてもなかなか共感してくれないかもしれません。
    スモールトークの活用
    そこで相手の気分を少し和らげ、プレゼンを受け入れていただきやすい雰囲気を作り出す一つの選択肢として「スモールトーク」に工夫を凝らしてみるとよいかもしれません。
    面白いスモールトークがプレゼンする方のから聞ければ、それをきっかけに本題への関心もより高まることになるでしょう。

     
     
     
     
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  • 筆者紹介

    鈴木 邦成

    物流エコノミスト・日本大学教授
    国際政治経済、国際文化に関する造詣が深く、記事・論文・著作多数。
    欧米諸国の地域経済統合の流れを、物流・ロジスティクスの観点から追求している。
    国際物流に関するセミナーやロジスティクスに関する講演会での講師歴は多数。

     
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