業務効率化ソリューションを商品とするBtoB企業は、環境先進企業を
積極的にターゲットとすべきです。
その代表的な１社、キヤノン電子の社長、酒巻久氏が著書で書いて
いますが、環境経営とはムダを徹底的に削いでいく経営であり、追求
すれば、より多くの利益を生めるようになります。
彼らは、「利益率向上＝コストダウン＝単純値引き」という考え方を
していません。
あくまでも、業務を効率化して、環境負荷とコストの両方を削減する
ことを志向しています。
求められる企画のレベルは高くなりますが、先方が勉強している分、
変な単価交渉に偏る確率は低くなるはずです。
〈参考ＨＰ〉
・社会・環境報告書ディレクトリ→ http://business.nikkeibp.co.jp/as/kr/p3.html
・社会・環境報告書データベース→ http://www.ecorepo.com/
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