最近は、商談の場において、紙の会社案内書の役割が、ますます薄く
なっていると感じます。
推測ですが、多くの会社案内書が、相手に渡されてから早々にゴミ箱
行きになっているのではないでしょうか？
その主な原因は、もちろんホームページを開設している企業が増えた
からです。
わざわざ会社案内書を保存しておかなくても、当該企業を検索して
ホームページを閲覧すれば、企業情報を得ることができます。
また、今の営業担当者は、たいていモバイルＰＣを携帯しています。
ですから、会社案内書の主たる役割であった、会社概要や商品内容の
説明補助は、ＰＣの画面をもって行なうことができます。
そういった状況下で、これから採り入れるべき商談戦術は、動画です。
紙の会社案内書を廃するか、または役割を限定し（物流企業Ｔ社では、
理念伝達のための資料と位置づけています）、会社概要、商品内容の
説明のための動画を作るのです。
初回訪問のときには、会社概要を説明する動画を、まずは流します。
個別の商品についての説明を行なうときも、動画を使います。
動画の表現力は、写真やイラスト（静止画）、文字の何百・何千倍は
あるかと思います。間違いなく、説得力が増します。
それらの動画をホームページ上にアップしておけば、後日先方が再度
閲覧したいときにも対応できます。
例えば、鴻池運輸のホームページには、ムービーライブラリーという
コーナーがあり、各種サービスメニューの概要が表現された動画が
アップされていて、外部からの評判は上々のようです。
会社案内、商品案内の戦術について、時流に合わせて、今一度練って
みる必要があると思います。