本シリーズでも、たびたび提言していますが、私は、「会社案内書の
役割は終わった」と考えています。
今まで、営業担当者が初回訪問の際に持参していた、会社案内の
パンフレットは、もう要りません。
会社案内書に書いてあることは、ホームページ内にもあるはずです。
更新が容易な分、むしろホームページの方が、最新の情報が掲載
されているでしょう。
今、マーケティングおよびセールスのために、企業が持たなければ
ならないのは、以下の３点セットだと思います。
・ホームページ
・商品案内動画（ＤＶＤを制作、ホームページにもアップ）
・商品カタログ
会社概要や商品ラインナップについては、ホームページを閲覧して
いただき、初回訪問時には手元のパソコンかＤＶＤプレーヤーで
商品紹介の動画を流します。
そして、商品カタログを置いて帰り、先方の社内で検討していただく
のです。
会社案内書を刷るのはやめて、これからは、この３点セットを用意
した方が、費用対効果は高いと言えます。