今、資金繰りに困っている方や売上が下がってしまったという方は、「お金についての考え方」を、今までとガラリと変える必要があります。売上を上げる方法には、いろいろな方法があります。しかし、トラック２０台以下の小資本の運送会社は、その中でも、『お金をかけずに売上を上げる方法』を実践していくべきです。「トラック２０台以下の小資本の運送会社である」「売上が下がっている」という方は、まずはお金のかからない方法から行ってください。

　さて、新しい仕事を獲得するために１か月にどれだけの費用をかけているのか？という話の続きです。もし、あなたが、先週の５つのステップを書き出して、「特に経費はかけていないな」と思ったとしたら、注意してください。知らず知らずのうちに、莫大な経費をかけている可能性があります。どういうことか、少し説明しますね。もしかすると、あてはまる人にとっては、ちょっと「ドキッ」とする、聞きたくない話かもしれません。
　実はうまくいっていない会社の中で、「行動力がある」「人柄がいい」社長さんは、次のような事をしてしまっています。「あいさつ回り」「人脈づくり」「情報交換」と、称して、社長自身が毎日外に出かけているのです。しかも、景気の良い会社に行き、仕事に繋がるのならいいのですが、景気の悪いお客さんのところに行って、「いやー、景気が悪いねー」という話を、お互いにしてしまっているのです。このような社長さんは「でも俺は、なるべくお金をかけないで、自分のできる事をしているんだよ」と、おっしゃいます。しかし、本当に「お金をかけていない」でしょうか。
　それでは、自分の役員報酬を考えてみてください。社長である、あなたの時給はいくらですか？計算してみてください。景気の悪い会社に１件訪問して、往復の時間を含めると、２、３時間以上かかっています。時給で明確に数字を出してみると、この活動がかなり無駄なお金の使い方であることに、気付くと思います。あなたの時給がわかったら、先週書きだした５つのステップを、もう一度、見直してみてくださいね。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
http://www.handlecover.com/kaizen/