あなたは、これからの時代に生き残る運送会社は一体、どんな会社だと思いますか？　この答えを知るためには、業界の未来を予測する必要があります。未来が分かれば、取るべき戦略が明確になります。私は常に業界の未来予測をするようにしています。それも、かなり具体的な予測を立て、そして、予測は高確率で合致しています。

　この未来予測は、ある方法に基づいて行っているのですが、この方法を知っていれば、誰でも未来を、ある程度予測できるようになります。この方法については次の機会にお話しするとして、今週は、その予測に基づいた、「これからどんな運送会社が生き残るのか」「生き残るためには、具体的には何をすればいいのか」という話をしていきます。
　これからの時代に生き残る運送会社は、まずは「自衛・自立できる運送会社」でなければなりません。自分の力で稼げる運送会社ということです。事業規模は関係ありません。
　自分の力で稼ぐためにはどうすればいいのでしょうか。一つは稼ぐための正しいノウハウを入手し、実践することです。稼ぐためのノウハウとは、売り上げを上げるノウハウや、荷主を獲得するノウハウのことですが、それはこのコーナーで私が全てお伝えしていきますので安心して下さい。
　しかし、あなたがもし、「もっと年収を上げたい」「もっと売り上げを上げたい」と思っている場合は、よく聞いてください。実は、ノウハウを学び、実践するだけでは、目標を達成するのは難しいのです。ここで言う「難しい」とは、決して「できない」という意味ではありません。
　正しいノウハウを学び、実践を繰り返すことで、目標を達成することは可能です。しかし、それだけでは、達成するまでに時間がかかるうえに、苦しい道のりになるということです。
　それでは、時間をかけずに、苦しまずに、簡単に売り上げや年収を上げていくためには、どうすればいいのでしょうか。来週は、あなたが時間もかけず、苦しまずに目標を達成する方法をお話ししていきます。
全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
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