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  • ブログ・橋本 直行

    【営業のコツ】

    2008年10月18日

     
     
     

    採用面接などの機会に、トップ営業マンと称する人にお会いすると、
    必ずお訊きする質問があります。
    「営業のコツをひとつ挙げるとすれば、ズバリ何ですか?」
    すると、かなりの確率で、以下のような答えが返ってきます。
    「相手のふところに入り込むことです」
    「人間関係づくりです」
    「商品ではなく自分を買ってもらうことです」
    このような回答を聞くと、申し訳ないですが、「何か違うなぁ~」と
    思ってしまいます。
    確かに、そうすれば売れる確率は高まりますから、重要なことです。
    本音を聴ける関係にならなければ、的を得た提案はできないからだ
    とも解釈できます。
    それでも、上記のような回答を、ひとつ目のコツに挙げる人は、ただ
    たくさん売って(買わせて)いるだけのように感じます。
    私が最も重要なコツをひとつ挙げるとすれば、他の要素を挙げます。
    「相手に最大の利益をもたらすこと」です。
    そのスタンスで常に臨み、研鑽すれば、自然に買われてトップになり、
    永くトップで居続けられるものだと思います。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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