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ブログ・橋本 直行
【３案出す】
2008年10月4日
埼玉の工務店、榊住建は、顧客から引き合いがあると、必ず企画を
３案出すのだと言います。
10名弱の設計士が社内コンペを行なって、勝ち残った３案を出します。
企画は、１案だけ提示されると答えはイエスかノーかになりますが、
３案以上あると、それらから最も希望に近いものを選んで修正を
加えていくという商談展開になります。
ほとんどの競合他社は、おそらく１案しか出してこないでしょう。
３案出す同社が、優位に立てるのは確実です。
提案営業を標榜する営業組織にとって、学ぶべき戦術です。※本記事の無断転載・複製・再配布、および内容を要約・再構成して公開する行為を禁じます。
© 物流ウィークリー -
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筆者紹介
橋本 直行
船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
１９７２年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」主宰。 -
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