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  • ブログ・橋本 直行

    【経営計画の意義】

    2008年11月23日

     
     
     

    「計画を立てても、どうせその通りに行かないのだから意味がない。
    こんなに不透明な時代なんだから、なおさらだ」と言い、中長期的な
    経営計画を立てない企業もあります。
    しかし、この考え方は、浅はかだと思います。
    物流企業U社は、3年前に3ヶ年経営計画を立てました。
    3年後の目標年商は55億円、当時の年商は16億円でした。
    社長がその目標を掲げたとき、「そりゃムリだよ」と言った人が
    かなりいたそうです。
    しかし、一度掲げた目標値は、どうしても意識されるものです。
    計画は、そこに至る途中のラップタイム測定の基準になります。
    年商を創った事業別の内訳値やアクションプランは、結果的には
    計画のとおりになりませんでしたが、徐々に皆の目標への意識が
    高まり、がんばって、目標を達成してしまいました。
    もちろん、経営トップ・幹部のリーダーシップ、マネジメントが、
    すばらしかった結果でしょう。
    しかし、目標値が掲げられていなかったら、それほどの実績には
    至っていなかったはずです。
    まずは経営計画を立てることが、飛躍の第一歩になります。
    その上で、皆が意識して取り組めば、必ず目標を達成できます。
    同社が今策定している、新たな経営計画での3年後の年商目標は、
    80億円です。
    今では、その達成を疑う社員は見当たりません。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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