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  • ブログ・高橋 久美子

    第182回:売上をコントロールする

    2013年9月1日

     
     
     

     先日まで、オンラインでの荷主獲得方法のポイントについてお話してきました。私のところで学んでくれている会員さんの中にも、お伝えしたノウハウを実践し、毎日のようにホームページから新規荷主を獲得している人もいます。しかし、オンラインのやっかいなところは『ルールがコロコロ変わる』ということです。


     例えば、あなたのHPにお客を誘導する「導線」を作っても、その導線がいつまでも同じ効果を発揮してくれるわけではないのです。「愛知県 冷凍車」というキーワードで検索した時に、昨日までは、あなたの会社が一番上に表示されていたとしても、ある日突然、掲載のルールが変わり、一気に5位以下に落ちてしまうこともあるのです。
     このルールが変わるたびに導線を作り替え、テストをして検証するとなると、時間も労力もかかります。プロの業者にお願いすれば、今度はお金がかかります。このインターネット上のルールは、我々がコントロールできることではありません。つまり、他人のルールに乗っかっているわけなので、他人がルールを変えるたびに、右往左往し続けることになります。
     今までにも繰り返しお伝えしてきていることですが、私は、経営者のあなたに「自分の会社の運命のカギは自分で握ってほしい」と思っています。自分の会社の売り上げを、自分でコントロールできるようになってほしいのです。自分でコントロールすることのできない何かによって、会社の売り上げが大きく左右されるなら、いつまでたっても経営の不安が解消されることはありません。少し厳しい言い方をすれば、自分の会社の売り上げが他人まかせ、運まかせで決まるようでは、経営者とは言えないと思うわけです。
     ですから、最終的にあなたには、「セールスレターでの荷主獲得方法」を、しっかりと身につけて欲しいと思っています。このセールスレターのノウハウを身につけることができれば、自分で、自分の会社の売り上げをコントロールすることができるようになります。しかも、セールスレターで獲得できる売り上げ金額は、HPから獲得できる売り上げ金額よりも数倍大きなものになるのです。

     
     
     
     
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  • 筆者紹介

    高橋 久美子

    あなたの会社が儲かっていない本当の理由
    規制緩和により、夢大きく独立開業した運送会社の社長たち。その社長さんたちが、規制緩和後の業界環境の変化により、今、とても厳しい状況に立たされています。経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故も、連日ニュースで報道されています。このような危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済を目的として発足したのが、私たち「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」です。

    全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会

     
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