運送会社に限らず、多くの中小企業の経営者が資金繰りに苦労しています。そしてその理由を、「売り上げが上がらないから」と思っています。しかしよくよく見てみると、資金繰りに苦労する理由は、もっと単純なところにあります。
　そもそも、「借金をしてビジネスをスタートしている」ということです。多くの人がビジネスの立ち上げにはお金がかかるものだと思っています。書店で「会社を始める方法」のような、起業ノウハウの本を開くと必ず「資金調達」という項目があります。お金をかけてスタートするのが大前提になっているのです。

　一昔前はある程度の資金がなければ、会社を設立することもできませんでした。しかし今は、資本金がなくても会社が設立できるだけでなく、事務所、固定電話がなくても、人を雇わなくても、ビジネスを運営することができる時代になったのです。
　お金をかけずにスタートできれば、早い段階から利益に転換できます。１０万円でスタートし、固定費が月に１万円しかかからなければ、１１万１円からは利益です。スタートの金額、固定費が少ないほど、すぐに利益に転換できるわけです。
　「売り上げの額」が問題なのではありません。あなたの周りにも、多くのトラックを所有して大きな売り上げを上げていながら借金だらけで困窮している経営者がいるのではないでしょうか。
　（１）お金をかけずに始める
　（２）固定費をかけない
　（３）利益率の高いビジネスをする
　この三つの条件をクリアすることで、利益を出すことが簡単になるわけです。逆に言うと、この条件をクリアできれば、赤字にするほうが難しいくらいです。
　ひょっとしたら、あなたのところにも「最新のビジネスです」と、うまい話を持ってくる人がいるかもしれません。しかし、新ビジネスを始めるときは、儲かりそうかどうかよりも、この三つをクリアしているかどうかチェックして下さい。間違っても、新たに借り入れをするようなことはしないで下さいね。