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  • ブログ・高橋 久美子

    第291回:旅に出ないでください

    2015年10月5日

     
     
     

     いつもこのコーナーを読んでくれているあなたは、おそらく、勉強熱心な経営者なのだと思います。今からおよそ10年以上前になりますが、私も、自社の運送会社の売り上げを上げようと、今のあなたと同じように、毎日、必死に勉強をしていました。
     どうすれば、既存便の運賃を上げてもらえるのか、どうすれば、利益の出る新規便を獲得できるのか、どうすれば、まじめなドライバーを採用・育成できるのか、会社の経営に役立ちそうな情報は片っ端から購入し、勉強に明け暮れていました。
     もちろん、勉強するだけでは結果が出ませんから実践もしていきました。あの当時の行動が、確実に、今の私につながっています。振り返ると、一つひとつ階段を昇ってきました。


     今、当時の私と同じように、会社のために学び、実践しているあなたに、心にとめておいてほしいことがあります。
     ノウハウを学び、実践を繰り返していけば、結果が出ていきます。しかし、ほとんどの人が、ある時、頭打ちになります。超えられない壁が現れ、次のステージに進めなくなるのです。そして、99%の人が、「新しいノウハウを探す旅」に出てしまいます。
     私が、本格的にマーケティングのノウハウを学び始めてから、既に10年以上が経過していますが当時、一緒に学んでいたメンバーの中にも、「新しいノウハウを探す旅」に出てしまった人が多くいます。
     その結果、彼らはどうなったのか? 10年以上経った今もなお、同じ壁を超えられずに、新しいノウハウを求めてさまよい続ける、「ノウハウジプシー」になってしまっています。
     自分にぴったり合ったノウハウを探し求め、新しく見えるものや、「最新の」と冠がつくものに次々に飛びついて、「今度こそは」と、大きな期待をかけるのですが、結局は、同じ結果になる。そんなことを10年も繰り返して、疲弊しきっています。
     実は、結果が出る人と出ない人には、明確な違いがあります。多くの時間をかけて、この違いをわかりやすく体系化したものがあります。来週は、この違いについて詳しくお伝えしていきます。

     
     
     
     
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  • 筆者紹介

    高橋 久美子

    あなたの会社が儲かっていない本当の理由
    規制緩和により、夢大きく独立開業した運送会社の社長たち。その社長さんたちが、規制緩和後の業界環境の変化により、今、とても厳しい状況に立たされています。経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故も、連日ニュースで報道されています。このような危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済を目的として発足したのが、私たち「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」です。

    全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会

     
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