トラック２０台以下の運送会社の経営者が「経済的自由、精神的自由、そして、時間の自由」の三つの自由を手に入れるための五つのステップについて話を続けます。
　１、売り上げを上げる
　２、利益率を上げて現金を増やす
　実は、ここまでのステップはさほど難しくありません。全国のたくさんの実践メンバーが証明してくれているように、ノウハウを実践しさえすれば、売り上げを上げて現金を増やすところまでは可能です。しかし、本当の問題は、この次の段階です。

　ステップ３ですることは次のとおりです。
　３、所帯を小さく・固定費を減らす・借金を減らす
　この「ステップ３」は非常に重要です。せっかく売り上げを上げて現金を作っても、ここで間違えてしまう人がいます。ここが会社の未来への分岐点と言っても過言ではありません。多くの人は、売り上げが上がった後に、「ステップ３」の逆のことをしようとしてしまいます。つまり、所帯を小さくするのではなく、逆に大きくしようとしてしまうのです。
　新たな借り入れを起こしてトラックを増車し、そして、ドライバーも増員してしまいます。または、事務所を大きくしたり、固定給を上げてしまう人もいます。
　なぜ、多くの人が、これをしてしまうのでしょうか。それは、自分の感情が満たされるからです。といっても、短期的に、ですが。
　いつもお伝えしていることですが、運送業は外的要因に左右されやすい業種です。軽油価格やら荷主の経営状態、日本全体の経済状況などの変化をダイレクトに受ける業種です。ですから、ここで所帯を大きくして固定費を増やしてしまうと、この外的要因や条件が悪化したときに、大変なことになってしまうわけです。
　以前よりずっと経営状況を苦しくすることになる可能性が高いです。オリンピックは２０２０年に確実に終わり、人材不足も数年後には一気に人余りに一変します。一時的に余裕があるような気がしても、ここで長期を見据えないと誤った判断をしてしまいます。
　重要なことなので繰り返します。ステップ１と２で売り上げを上げて現金を増やしたら、ステップ３では所帯を小さくして、固定費を減らし、借金も減らします。余裕がある時にこそ、これを実行して下さい。