セレブ向けの雑誌を読んでいるのは、セレブだけではありません。
むしろ、セレブな読者の割合は、そう多くないでしょう。
セレブに憧れている人たちが、読者のうちの大多数を占めているの
ではないでしょうか。
なぜなら、人が情報収集をするのは、願望の実現のためだからです
人は、「なりたい姿」「理想像」への道をイメージするために、
情報の収集を行なうのです。
マーケッターは、こういった特性を理解して、情報提供を行なう
必要があります。
あなたの商品・サービスの利用によって実現する未来を、絞り込んで、
ハッキリ見せるのです。
「こんな未来も、あんな未来もあるよ」ではなく、「こんな未来を
目指すべきです！」と、バシッと言い切りましょう。
特に、今のように情報があふれている時代には、明確な「あるべき
姿」の提示が、必須のマーケティング展開です。
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