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  • ブログ・橋本 直行

    【相談案件が流れている】

    2010年10月31日

     
     
     

    顧客から見て自社と近い業種の企業に、相談案件が流れていることがあります。
    ホームページ制作会社のN社は、そういった案件をうまくつかんで、
    業績をアップさせています。
    ソフトウェアを開発・販売するソフトハウスには、顧客企業から、
    ホームページ制作の相談を受けるケースが、よくあるそうです。
    顧客企業は、「IT企業なんだから、ホームページも作れるだろう」と考えて、
    相談をするのです。
    しかし、ソフトウェアの開発とホームページの制作は、全く違う
    技術を必要とする業務です。
    よって、多くのソフトハウスでは、対応することができません。
    N社は、それらの案件を拾っていっています。
    ソフトハウスは、N社と組めば、ホームページ制作という新規事業を
    立ち上げることができるのです。
    N社の業績は、この戦略を採ってから、一気に伸びています。
    現在では、N社の営業先は、もっぱらソフトハウスです。
    あなたの欲しい相談案件は、別の業種の企業に流れていませんか?
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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