デビッド・クルーガー著「お金のシークレット」（三笠書房）は、
たいへん有用で、危険な書籍です。
人がお金を使う時の心理や習性が、とても的確に解かりやすく
書かれています。
例えば、人が、支払いにクレジットカードを使う際の傾向について、
以下のような事例が紹介されていました。
あるプロバスケットボールの人気ゲームのチケットを対象に、入札
金額を伏せたまま行なわれる方式のオークションが実施されました。
オークションの参加者は、次の２グループに分けられました。
１）もし落札できたら、チケットを現金で買う必要がある。
ただし、資金を集める時間は充分に与えられる。
２）もし落札できたら、クレジットカードで支払いができる。
この結果、２）のグループの平均入札額は、１）のグループの
約２倍でした。
現金で支払うのに比べて、クレジットカードを使う時は、支出額が
増えてしまいます。
クレジットカードを使っているときは、現金で払っているときに
比べて、お金を使う現実味が半分しかないのです。
本書は、自己防衛と販売促進の両方に使える、上記のような強力な
ネタが、満載された名著です。
ぜひお読みになって、ご活用いただければと思います。
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