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  • ブログ・橋本 直行

    【お金のシークレット】

    2010年7月19日

     
     
     

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    デビッド・クルーガー著「お金のシークレット」(三笠書房)は、
    たいへん有用で、危険な書籍です。
    人がお金を使う時の心理や習性が、とても的確に解かりやすく
    書かれています。
    例えば、人が、支払いにクレジットカードを使う際の傾向について、
    以下のような事例が紹介されていました。
    あるプロバスケットボールの人気ゲームのチケットを対象に、入札
    金額を伏せたまま行なわれる方式のオークションが実施されました。
    オークションの参加者は、次の2グループに分けられました。
    1)もし落札できたら、チケットを現金で買う必要がある。
    ただし、資金を集める時間は充分に与えられる。
    2)もし落札できたら、クレジットカードで支払いができる。
    この結果、2)のグループの平均入札額は、1)のグループの
    約2倍でした。
    現金で支払うのに比べて、クレジットカードを使う時は、支出額が
    増えてしまいます。
    クレジットカードを使っているときは、現金で払っているときに
    比べて、お金を使う現実味が半分しかないのです。
    本書は、自己防衛と販売促進の両方に使える、上記のような強力な
    ネタが、満載された名著です。
    ぜひお読みになって、ご活用いただければと思います。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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