人は、見た目で、相手の特性を、相当に判断してしまうものです。
また、人は、自分と同じカテゴリーの人に対して、好意を持つ傾向が
あります。
よって、営業活動にあたっては、相手に、見た目で好印象を持って
もらうため、相手と同じテイストのいでたちを志向することが、
ひとつの有効な方法だと言えます。
例えば、スーツを着た人が多いオフィスへは、自分もスーツを着て
行き、相手が工場ならシャツの上に作業着を羽織るといった具合です。
今までの習慣で、自然にこういったことができている人が多いと
思いますが、新たなターゲットを狙う際には、あらためて気を遣う
必要があるでしょう。
先日、支援先物流企業様と一緒に営業訪問したアパレルネット通販
会社の担当者の方は、チマヨベストにジーンズという服装でした。
こういう人たちの心を開くには、こちらも近いいでたちをした方が、
有効だと思います。
ぜひ、いでたちも戦略的に構築していきましょう。
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