ものを安く調達購買する最大のコツは、購買先の営業担当者を大切に
することです。
理不尽な要求を突き付けてはいけません。
いじめたり、脅したりして、嫌われてしまうと、結局は損をします。
なぜなら、嫌いな相手に対して、親身になる人間はいないからです。
短期的にはよい条件を得られた様に見えても、営業担当者が親身に
なってくれなければ、本当に得な情報は得られないし、本当に困った
ときに助けてもらえることもありません。
繁盛物流企業、富士運輸の社長、松岡弘晃氏は、ローコスト購買の
名手です。
松岡社長は、前職でトラックメーカーのトップ営業マンだったころ、
お得な車両の情報は、自分を大切にしてくれる運送会社の社長へ、
いち早く知らせていたそうです。
また、何とか安く売ろうと社内稟議書の内容を含めて、様々な工夫を
凝らしたそうです。
そういった経験から、松岡社長は、出入りの営業担当者を仲間として
徹底的に大切にし、好条件やお得な情報を引き出しています。
営業担当者を徹底的に大切に扱い、自社の心理的優先順位（マインド
シェア）を上げてもらうことが重要です。
とりあえず、これという営業担当者を接待してください。
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