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  • ブログ・橋本 直行

    【ローコスト購買のコツ】

    2012年6月12日

     
     
     

    ものを安く調達購買する最大のコツは、購買先の営業担当者を大切に
    することです。
    理不尽な要求を突き付けてはいけません。
    いじめたり、脅したりして、嫌われてしまうと、結局は損をします。
    なぜなら、嫌いな相手に対して、親身になる人間はいないからです。
    短期的にはよい条件を得られた様に見えても、営業担当者が親身に
    なってくれなければ、本当に得な情報は得られないし、本当に困った
    ときに助けてもらえることもありません。
    繁盛物流企業、富士運輸の社長、松岡弘晃氏は、ローコスト購買の
    名手です。
    松岡社長は、前職でトラックメーカーのトップ営業マンだったころ、
    お得な車両の情報は、自分を大切にしてくれる運送会社の社長へ、
    いち早く知らせていたそうです。
    また、何とか安く売ろうと社内稟議書の内容を含めて、様々な工夫を
    凝らしたそうです。
    そういった経験から、松岡社長は、出入りの営業担当者を仲間として
    徹底的に大切にし、好条件やお得な情報を引き出しています。
    営業担当者を徹底的に大切に扱い、自社の心理的優先順位(マインド
    シェア)を上げてもらうことが重要です。
    とりあえず、これという営業担当者を接待してください。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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