人は、「得をしたい」という気持ちよりも、「損をしたくない」と
いう気持ちの方が、強いものです。
ですから、「この機会を逃すと損をしますよ」というニュアンスの
表現には、高いマーケティング効果があります。
本日、私へ送られてきた出会い系のスパムメールで、この手法のよい
例を見付けました。
そのメールの最後には、「このメルマガの登録解除は、以下のURLを
クリックしてください」とあり、URLの記載がありました。
そして、そこに、次のような文も、添えられていました。
> クリック時、即解除になります。
> 再登録はできませんので、ご注意ください。
この「即解除になり、再登録ができない」という打ち出しは、少し
ためらってしまう要因になるのではないでしょうか？
「後は、もう機会はないですよ」というのは、「損をしたくない」と
いう感情を刺激します。
自社のマーケティングにも、活かせる表現だと思います。
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