WEBサイト経由で問い合わせを得るためのフックとして、小冊子の
送付請求、またはダウンロードのページを設定することがあります。
今や古典的な手法になりましたが、閲覧者にとって、その内容が
魅力的であれば、まだ充分に効果が見込めるからです。
例えば、自社が売りたい商品・サービスの類の選び方を教えるという
ものは効果があり、おすすめです。
「荷主と3PL企業のための地場倉庫の選び方」といったタイトルの
小冊子です。
中立的な立場で、自社の取扱商品・サービスを選ぶ際のポイントを
教えてあげるのです。
この切り口の効果が高いのは、「うちはすごいですよ！」とアピール
するよりも、「じっくり考えて選んでくださいね」と言える方が、
自社の品質に対する自信がうかがえるからです。
そもそも、自信がなければ、選び方など教えられないでしょう。
自信があれば、他社と比較してもらった方が、かえって都合がよい
くらいです。
自社の商品・サービスの品質に自信があるのなら、ぜひトライして
みてください。
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