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  • ブログ・橋本 直行

    【生き残り度チェックリスト】

    2011年1月29日

     
     
     

    毎年、1月のセミナーに照準を合わせて、物流企業の生き残り度を
    測るチェックリストを作成しています。
    ただし、時流と原理原則に基づいた内容なので、他のどの業種でも
    当てはまります。
    今年も、新たに以下の10項目を挙げました。
    □3年間で一番を狙う1)商圏(営業エリア)、2)客層(荷主の
    特性、荷物の特性)、3)商品(サービス、車種、倉庫の種類など)を
    明確に決めていますか?
    □その戦略(1+2+3)は、荷主からの検索キーワードと合致して
    いますか?
    □ホームページのランディング(着地)ページは、パッと見て、
    貴社の長所(=検索キーワード)が際立つものになっていますか?
    □その長所は、競合他社と比べて圧倒的に強いと言えますか?
    □その長所をデータ(保有資産の量・数、KPI)で説明できますか?
    □その長所を生成発展させるマネジメントシステム(人材採用、教育
    ・研修、評価・賃金、品質管理などのシクミ)を持っていますか?
    □3年後・5年後の売上構成比(事業別、客層別、顧客別・・・)を
    想定していますか?
    □既存荷主の個別深耕計画を立てていますか?
    □既存荷主の流出防止(ファン化、信者化)のための具体的な策を
    講じていますか?
    □「自社がやらないこと」をしっかり決めていますか?
    一昨日開催いたしました「物流革新セミナー」の参加者の中で、
    6つ以上チェックが付いた方は、全99名のうち1名様のみでした。
    まだまだやれることはあります。
    ワクワクがんばりましょう!
    ◆本シリーズ配信希望の方はコチラ

     
     
     
     
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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