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  • ブログ・橋本 直行

    【​​​ウキウキフライデー​】

    2012年5月26日

     
     
     

    船井総研の中でも、トップクラスのテレマーケティングノウハウを
    持つ柴崎智弘は、「BtoB営業において、電話でアポイントを獲るなら、
    金曜日の午後を狙え」と言います。
    なぜなら、多くのサラリーマンは、金曜日の午後には、土日のことを
    考えて、テンションが上がっているからだそうです。
    ウキウキしていて、アポイントのオファーが通りやすいと言うのです。
    正直、経営コンサルタントという自身の職種、および経営者という
    客層の特性から、私は、このルールには気づきませんでした。
    自分自身は、いずれの曜日も、テンションは一定だからです。
    あらためて、顧客の立場で考えることの大切さと難しさを感じました。
    なお、相手が経営者の場合は、朝早くを狙うのが有効だと思います。
    ターゲットの立場の視点で考えることが、営業の要諦です。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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