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  • ブログ・橋本 直行

    【プロのPUSH】

    2012年6月25日

     
     
     

    先日、P社のN副社長に連れて行っていただいた、相模原の超繁盛
    居酒屋、築地山加は、お客様から注文を取りません。
    2代目若旦那が、各席で、本日のおすすめメニューを伝票にどんどん
    書き入れていきます。
    時には、お客様の注文も、受け付けているのかもしれません。
    しかし、若旦那の自信に、よい感じで圧倒され、こちらから注文する
    気にはなりませんでした。
    おすすめメニューをそのまま受け容れた方が、得だと思えるからです。
    また、実際に食べたときには、それが強く実感できました。
    N副社長は、「これが、商売のあるべき姿だ」とおっしゃいます。
    つまり、本来の商売は、「あなたには、これがピッタリです。だから、
    これを買いなさい」というPUSHだと言うのです。
    豊富な商品知識と顧客の状況把握から来る、自信によるPUSHです。
    本当のプロの店を訪れると、PUSHのよさが解かります。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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