初回訪問時の効果的な商談の進め方を箇条書きしてみました。
１）訪問の趣旨をしっかり伝える
２）基本的な質問をし、できるだけ相手に話してもらう
３）Yes-Noで答えられる質問は極力せずに、話を深堀りしていく
４）相手の長所を中心に聴いていく
５）相手の話にあいづちを打ちながら、その後の展開を考え、落とし
どころ（何かお役に立てること）を探る
６）あらかじめ想定してきた仮説（問題点、課題、解決策）を相手に
ぶつけてみる
７）問題点、課題が発見できない場合は、「それでは今、問題点や
課題は、感じていらっしゃらないということですね？」と訊いてみる
８）企画を投げてみる
９）たとえ仕事にならなくても、相手の利益につながる何かは置いて
（与えて）帰るように努める
10）次回の日付と宿題を決めてくる
11）サンキューレターを即日発送する
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