「プロ論。」（徳間書店）
累計40万部のベストセラーになったインタビュー集の「プロ論。」の
著者である、フリーライターの上阪徹氏は、営業について、次の
ように述べています。
> 私は、ライターにとっての営業ツールは、
> 何より原稿のクオリティだと思っています。
上阪徹氏は、以前、若手のライターの方から、「よく出入りしている
編集部主催の飲み会に、同じ年代のライター仲間は、営業目的で
積極的に参加している。自分は、忙しくてなかなか出られないが、
そのうち仕事が来なくなってしまうだろうか？」と、相談された
ことがあるそうです。
その時のアドバイスは、「そんな暇があるのなら、抱えている原稿の
推敲をもっとやった方がいいですよ」でした。
他の業種にも当てはまる、本質を突いたルールだと思います。
同じエネルギーをかけるなら、商品の品質を上げる活動に使った方が、
顧客にとっては、よいはずです。
顧客にとってよいことは、ひいては自社にとってよいことになります。
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