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    傭車に得意先を取られ、直接営業で取り返す

    2013年1月29日

     
     
     

     傭車に仕事を出したら得意先を取られた、という話はよく聞くが、逆に傭車で行って仕事を取り返すという事業者もいる。
     関西のある運送会社は昨年、取扱事業も積極的に展開している事業者に傭車を数回頼んだが、1か月後、傭車先は荷主に直接営業をかけて直接取引を始めたという。


     運送会社は、その傭車先から仕事を受けるケースもある。仕返しとばかりに、その後、傭車先から快く仕事を引き受けたが、今度は傭車先を飛び越え、直接、複数の荷主に営業をかけて、直接取引することに成功した。
     社長は、伝票と積み地情報をもとに営業攻勢をかけていったが、元トラックのディーラーで営業経験があり、営業センスは抜群。荷主と1時間話し込んで、指名を受け、直接取引を獲得した。
     以後、傭車先からは警戒業者に指定され、仕事の依頼はまったく来なくなったというが、社長は、「今の時代、隙さえあれば、すぐに同業者が入り込んでくる。取られたら取り返すという意気込みで攻めていかなければ」と話していた。

     
     
     
     
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