売り手が、自分でもその商品を使っていることは、顧客にとっての
購買決定要因になり得ます。
特に、高いリスクを感じる商品の場合は、その傾向が強いと言えます。
「売る側の人自身が利用しているようなら、少なくとも間違いはない
商品なのだろう」と感じるからです。
ですから、そのような商品の販促・営業においては、「私（たち）も
使っています」ということを訴求すべきです。
例えば、湘南美容外科クリニックでは、医師自身が、自院で美容整形
手術を施し、その顛末の動画をホームページに掲載しています。
美容整形手術にリスクを感じる人は、多いと思われます。
しかし、当院に勤務する医師自身が、手術を受けたことをリアルに
感じることができれば、不安は、かなり払拭されるでしょう。
商品の特性によって、ぜひ採用を検討したい手法です。
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