レッドオーシャンのマーケットにおいては、ターゲット顧客層に
対して、自社の主張が、しっかり彼らへ届くようにしなければ
なりません。
革製品の製造小売店、万双のホームページには「万双の想い」と
いう、作り手・売り手の想いを伝えるお手本のようなページが
あります。
このページには、「万双代表へよくいただく質問と回答」と称し、
同社代表の武井基興氏の主張が展開されています。
例えば、「なぜブランドロゴやタグが入っていないのか？」と
いう質問に対して、武井代表は、次のように答えています。
〉 人様の鞄に自分のところの名前が入っているのがおかしいと
〉 思うからです。
〉 お客様の手元にわたった時点でその鞄はお客様のもの。
〉 そこに、作り手のくだらないエゴやプライドはいりません。
この他にも、強いポリシーを感じるFAQが並んでいます。
これらの想いに共感する層は、多くはないでしょうが、確実に
存在し、強く惹かれるものと思います。
貴社の主張は、ターゲット顧客層へしっかり伝わっていますか？
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